Zentrum für Partnerschaftsentwicklung
Erobern Sie den Billionen-Dollar-Markt und gestalten Sie gemeinsam ein neues Ökosystem für intelligente Fertigung.
Globale Plattform für KI-gestützte Dienstleistungen im Bereich intelligente Fertigung・Stadtpartnerprogramm jetzt vollständig gestartet
Die Probleme, die wir lösen
Für ein Unternehmen im Bereich der industriellen Automatisierung
Hinsichtlich des Bedarfs an Ingenieurpersonal: Unternehmen fordern typischerweise: schnelle Reaktionszeiten, niedrige Kosten und präzise Qualifikationsübereinstimmung. Sowohl Vollzeit- als auch Teilzeitbeschäftigungsmodelle bergen jedoch erhebliche Risiken: Vollzeitstellen verursachen höhere Fixkosten, während Teilzeitbeschäftigungen häufig die Projektqualität beeinträchtigen. Zudem erfordert der Rekrutierungsprozess selbst einen erheblichen manuellen Aufwand und Zeitinvestitionen.
Hinsichtlich der Ausrüstungsbeschaffung: Unternehmen stehen vor der Herausforderung, eine Vielzahl von Artikeln zu suboptimalen Preisen zu beschaffen, verbunden mit hohen Kommunikationskosten. Zudem ist die Konfiguration von Gerätekombinationen für ein einzelnes Projekt komplex und involviert mehrere Anbieter. Diese Integration mehrerer Lieferanten ist naturgemäß kompliziert und fehleranfällig.
Lücke im Marketingmanagement: Automatisierungsunternehmen, insbesondere Systemintegratoren, verfügen oft nicht über die nötige Expertise im Marketingmanagement. Ihre primäre Fokussierung auf Technologie führt zu einer Diskrepanz: Ihre idealen, passenden Kunden können sie nicht finden.
Für Ingenieure
- Mangelnde Projektleitung und hohe Kosten für die Kundengewinnung führen dazu, dass durchschnittlich 30 % der Arbeitszeit für die Geschäftsentwicklung aufgewendet werden.
- Für Einzelgründer/kleine Startups erschweren hohe Management- und Betriebskosten den Markteintritt.
- Projekte, die über traditionelle Netzwerke und soziale Kontakte akquiriert werden, führen trotz der erbrachten Leistungen oft zu unbezahlter Arbeit.
- Mangelnde Kompetenz führt zu ineffizienter Problemlösung und kann sogar zur Umsetzung falscher Lösungen führen.
Für Endkundenfabrik
Die Probleme, die wir lösen
Aufbau eines lokalen intelligenten Fertigungsdienstleistungsnetzwerks für ein Ökosystem mit gemeinsamer Wertschöpfung
Verantwortlichkeiten der Stadtpartner
Einarbeitung und Betreuung von Integratoren für Automatisierungssysteme
Onboarding und Betreuung von Endbenutzerkunden
Produkte und Dienstleistungen für Stadtpartner zum Vermarkten
1. Outsourcing von Ingenieuren und Technikern
2. Ausrüstungs- und Materiallieferung
3. Projektzuordnung und -abwicklung
4. Projektleitung Vertrieb
5. Zukünftige Dienstleistungen und Produkte
Anforderungen an Stadtpartner
Hintergrundanforderungen:
Bewerber müssen über Vertriebserfahrung in der Wertschöpfungskette der intelligenten Fertigungsindustrie verfügen, beispielsweise im Verkauf von Industrieprodukten (z. B. Industrieroboter, SPS, Getriebe). Sie müssen direkten Zugang zu einem umfangreichen bestehenden Netzwerk von Zielkunden in der Branche haben.
Kompetenzanforderungen:
Sie verfügen über ausgezeichnete Vertriebs- und Kommunikationsfähigkeiten und können nachweisliche Erfolge vorweisen. Sie sind bereit, ein partnerschaftliches Kooperationsmodell mit der Plattform zu verfolgen und sich für das Erreichen beiderseitig vorteilhafter Ergebnisse einzusetzen.