توسط تیم تحریریه EVST Robotics · آخرین به‌روزرسانی: ۸ ژوئیه ۲۰۲۶
این ناراحت‌کننده‌ترین عدد در اتوماسیون صنعتی است. یک خط تولید حدود ... قیمت دارد. دلار آمریکا 205,000شرکتی که آن خط را می‌سازد اغلب اجرا میکند درآمد کمتر از ۱۴۰،۰۰۰ دلار آمریکا به ازای هر کارمند.
پول ناپدید نشد. برای بازسازی همان چیز، یک سفارش در هر زمان، سوخت. افرادی که بیل می‌فروشند نمی‌توانند طلای خود را از زمین بیرون بیاورند.
TL؛ DR
پرونده‌های عمومی را اجرا کنید و سازندگان تجهیزات مبتنی بر پروژه، زمین را در اطراف خود مستقر کنند. ۶۰۰ هزار تا ۱ میلیون یوان به ازای هر کارمند (حدود ۸۵ هزار تا ۱۴۰ هزار دلار آمریکا)تولیدکنندگان بزرگی که آن تجهیزات را خریداری میکنند، ۲–۳ برابر بیشتراین شکاف، حکمی بر شایستگی هیچ‌کس نیست - بلکه محاسبه‌ی ... است. مدل پروژههر سفارشی تا حد زیادی از ابتدا بازسازی میشود و بازسازی به افراد ماهر نیاز دارد. مرز بین یک یکپارچهساز خوب و یک یکپارچهساز متوسط، اندازه سفارش یا تعداد کارکنان نیست. نرخ استفاده مجدد — چه مقدار از آخرین پروژه میتواند بدون نیاز به بازنویسی، بازنویسی یا راهاندازی مجدد، در پروژه بعدی مورد استفاده قرار گیرد. این یک تحلیل از پرونده‌های عمومی برای بحث در مورد مدل کسب‌وکار است، نه مشاوره سرمایه‌گذاری؛ ارقام در انتظار تأیید در برابر گزارشهای سالانه اولیه هستند.
هزینه واقعی یک جمله از مشتری چقدر است؟
مشکل این نیست که مردم سخت کار نمی‌کنند، مشکل مدل کار است.
به نکته‌ای که روی آن کار کردیم توجه کنید. درست قبل از پذیرش، مشتری یک جمله می‌گوید:
«این سینی قطعه - به جای افقی، عمودی واردش کن. فقط یه جهته. چقدر می‌تونه مهم باشه؟»
همین یک جمله. بخش مکانیکی، ساختار را از نو طراحی میکند. بخش الکتریکی، نقاط ورودی/خروجی را از نو ترسیم میکند. نرم‌افزار، زمان چرخه را دوباره تنظیم میکند. بخش خرید، قطعات را از نو تهیه میکند. در کارخانه، وسایل و حسگرها همگی از نو ساخته می‌شوند. دستور تغییر هنوز حتی امضا نشده بود و تیم تقریباً یک ماه است که مشغول اضافه کاری و بازسازی بوده است - تقریباً ۲۰،۰۰۰ دلار از حاشیه سود ناخالص آن شغل، از بین رفته است.
بیشتر این کار نوآوری محسوب نمی‌شود. اما هر مرحله از آن به یک نیروی انسانی ماهر نیاز دارد. این همان کاری است که اتوماسیون سفارشی در واقع برای امرار معاش انجام میدهد: این [ذهن/ذهن] جریان بی‌پایانی از «فقط یک چیز کوچک را تغییر بده» را جذب میکند.
داستان سینی و رقم حاشیه سود، یک تخمین مبتنی بر تجربه پروژه هستند که نشاندهنده یک الگوی تکرارشونده می‌باشند - نه یک ادعای حسابرسی‌شده در مورد هیچ قرارداد خاصی.
اعداد و سه تله در خواندن آنها
اگر پرونده‌های عمومی را بررسی کنید، بسیاری از سازندگان تجهیزات مبتنی بر پروژه در جایی بین این دو قرار می‌گیرند. ۶۰۰۰۰۰ و ۱,۰۰۰,۰۰۰ یوان به ازای هر کارمند (حدود ۸۵۰۰۰ تا ۱۴۰۰۰۰ دلار آمریکا)تولیدکنندگانی که آن تجهیزات را می‌خرند، قیمت بسیار بالاتری دارند - یک غول باتری در همین نزدیکی دلار آمریکا 345,000 به ازای هر نفر، یک غول تولید لوازم الکترونیکی در اطراف دلار آمریکا 630,000.
قبل از اینکه کسی به نتیجه‌ی اشتباه برسد، سه تله وجود دارد:
- معیار، سیب به سیب نیست. درآمد دوازده ماه گذشته در مقابل درآمد سالانه، تعداد کارکنان در پایان دوره در مقابل میانگین، نیروی کار برونسپاری شده، پیمانکاران، دامنه ادغام - همه این اعداد را تغییر می‌دهند. برونسپاری به شدت بر درآمد سرانه تأثیر می‌گذارد. افزایش می یابدتحقیق و توسعه، ساخت، نصب و خدمات را در داخل شرکت نگه دارید و آن را سقوط.
- درآمد به ازای هر کارمند، سود نیست، دستمزد نیست و کیفیت مدیریت هم نیست. مواد گرانقیمت، برونسپاری سنگین و قراردادهای بزرگ، همگی درآمد را بدون افزایش ارزش کار، افزایش می‌دهند.
- رقم بالای مشتری فقط به تجهیزات مربوط نمی‌شود. قیمت‌گذاری محصول، شدت سرمایه، حجم سفارش و اهرم زنجیره تأمین، همگی در این امر دخیل هستند.
مبنا: درآمد ÷ تعداد کارکنان، از بایگانی‌های عمومی؛ تبدیل شده به یوان با نرخ تقریبی ۷.۳. فقط برای بحث در مورد مدل کسب‌وکار. ارقام در انتظار تأیید با گزارشهای سالانه اولیه هستند. مشاوره سرمایه‌گذاری نیست، نام شرکت ذکر نشده، رتبه‌بندی ضمنی ذکر نشده است.
محدودیت واقعی انتگرال‌گیر این است: این شرکت، کارایی می‌فروشد، و کارایی تحویل خودش در گرو کارهای سفارشی یکی پس از دیگری است.
خط تقسیم، نرخ استفاده مجدد است
بنابراین، فراخوان از این قرار است. درآمد بالا به ازای هر کارمند به معنای سلامت نیست. درآمد پایین به معنای تنبلی نیست. خط جداکننده، اندازه سفارش یا اندازه شرکت نیست. نرخ استفاده مجدد.
به طور مشخص: همان مکانیزم بارگذاری. یک کارگاه منظم کار را تمام میکند و نقشهها، کد و پارامترهای تنظیمشده را به صورت فایل ارائه میدهد. یک ماژولدفعه‌ی بعد که کار مشابهی از راه برسد، مهندسان چیزی را دوباره ترسیم نمی‌کنند - آنها چند پارامتر را تغییر می‌دهند و کار اجرا میشود. چیزی که آنها ذخیره کرده‌اند این است دو نفر، بیشتر از یک ماه.
این نرخ استفاده مجدد بالایی است. درآمد بالا به ازای هر کارمند ممکن است فقط به معنای مواد گرانقیمت، برونسپاری سنگین و قراردادهای بزرگ باشد. نرخ بالای استفاده مجدد، مهارت واقعی است.
و این راه خروج است: تجربه هر پروژه را به تجربه پروژه بعدی تبدیل کنید. جزء اثبات شدهپلتفرم‌هایی که بر اساس قطعات استاندارد فهرست‌بندی شده و انتخاب پارامتری ساخته شده‌اند، دقیقاً به همین شکل عمل میکنند - درآمد سرانه آنها بسیار بالاتر است (یک شرکت اتوماسیون پلتفرم محصول در نزدیکی ... قرار دارد). دلار آمریکا 233,000 به ازای هر کارمند، در انتظار تأیید)، و نه به این دلیل که آنها افراد را تحت فشار قرار می‌دهند. زیرا آنها دوباره استفاده میکنند.
اتوماسیون سفارشی هرگز نمی‌تواند به طور کامل به مرحله تولید برسد - نکته اصلی انجام کاری است که محصولات استاندارد نمی‌توانند انجام دهند. اما الزام غیراستاندارد تقریباً همیشه میتواند به موارد زیر تجزیه شود: یک رابط استاندارد به علاوه‌ی پیکربندی پارامتری.
سه سوالی که باید از هر متخصص ادغام بپرسید
اگر در حال خرید اتوماسیون هستید، با قیمت پایین یا سرعت تحویل شروع نکنید. سه سوال بپرسید:
- از آخرین پروژه شما، این پروژه میتواند مستقیماً از چه چیزی دوباره استفاده کند؟
- در این پیشنهاد، کدام ماژول‌ها اجزای اثباتشده و کدام‌ها توسعه‌های جدید هستند؟
- آیا پس از تحویل، داده‌ها و دانش فنی به خط تولید بعدی من منتقل خواهد شد؟
این سه مورد صد بار از «ما تجربه گسترده‌ای داریم» پیشی گرفته‌اند. فروشندگانی که به وضوح به این سوالات پاسخ می‌دهند، کسانی هستند که می‌دانند کارایی‌شان کجا کم است.
و آن را برعکس کن: اگر تو ساختن تجهیزات، همان سه مورد برای شما هم کار میکنند. در حالی که دیگران در مناقصه‌ها روی قیمت برنده می‌شوند و در هر کار پول از دست می‌دهند، پاسخ خوب به این سه مورد، نحوه‌ی بازگرداندن حاشیه‌ی سود است. در مورد استفاده مجدد.
جایگاه EVST Robotics در این میان چیست؟
این تشخیصی نیست که ما از بیرون نظاره‌گر آن باشیم. شرکت رباتیک EVST (شرکت فناوری EVS) — مستقر در چنگدو یکپارچهساز راه‌حل‌های کلی هوش مصنوعی و اتوماسیون تجسم‌یافته، تأسیس شده در سال ۲۰۱۸ - دقیقاً در همین محاسبات ریاضی قرار دارد. دلیل سرمایه‌گذاری ما در سازوکارهای ماژولار، بلوک‌های کنترل قابل استفاده مجدد و خط لوله داده‌ای که دانش فنی را از یک استقرار به استقرار بعدی منتقل میکند، بازاریابی نیست: این تنها سازوکاری است که درآمد هر مهندس را بدون زحمت کشیدن مهندسان جابجا میکند. در سراسر تحویل‌ها در بیش از ۱۰۰ کشور، پروژه‌هایی که به خوبی پیش می‌روند، پروژه‌هایی هستند که در آنها آخرین خط، بخشی از هزینه بعدی را پرداخت کرده است.
اتوماسیون سفارشی بی‌ارزش نیست. این کار بهره‌وری را از سخت‌ترین بخش برای استانداردسازی خارج میکند. اما سقفی که مدل پروژه برای شما تعیین میکند واقعی است - و نرخ استفاده مجدد نحوه افزایش آن است.
سوالات متداول
درآمد معمول به ازای هر کارمند برای یک یکپارچهساز سیستم اتوماسیون چقدر است؟
اسناد عمومی، دستمزد بسیاری از تولیدکنندگان تجهیزات پروژهمحور را حدود ۶۰۰ هزار تا ۱ میلیون یوان به ازای هر کارمند (تقریباً ۸۵ هزار تا ۱۴۰ هزار دلار آمریکا) تخمین می‌زنند. مشتریان تولیدی آنها معمولاً ۳ تا ۵ برابر بیشتر از این مقدار دریافت میکنند. ارقام با توجه به تعاریف برونسپاری، دامنه ادغام و تعداد کارکنان، بسیار متفاوت است و باید با گزارشهای سالانه اولیه تأیید شود.
چرا درآمد به ازای هر کارمند در شرکتهای اتوماسیون سفارشی پایین است؟
زیرا مدل پروژه، بیشتر هر سفارش را از ابتدا بازسازی میکند. یک تغییر واحد - تغذیه عمودی سینی قطعات به جای افقی - منجر به دوبارهکاری مکانیکی، الکتریکی، نرمافزاری، خرید و راهاندازی میشود. این کار نوآوری نیست، اما هر مرحله به یک مهندس ماهر نیاز دارد، بنابراین نمیتوان نیروی کار را بین سفارشها تقسیم کرد.
نرخ استفاده مجدد چیست و چرا از درآمد به ازای هر کارمند اهمیت بیشتری دارد؟
نرخ استفاده مجدد به این معنی است که پروژه بعدی چقدر میتواند مستقیماً از آخرین پروژه - نقشهها، کد، پارامترهای تنظیمشده، ماژولهای اثباتشده - بدون ترسیم مجدد، بازنویسی یا راهاندازی مجدد استفاده کند. درآمد بالا به ازای هر کارمند میتواند به سادگی نشاندهنده مواد گرانقیمت یا برونسپاری سنگین باشد. نرخ استفاده مجدد بالا نشاندهنده اهرم مهندسی واقعی است و این همان چیزی است که خریداران باید به دنبال آن باشند.
منابع خاطرنشان کردند که این نظر تحلیلگر است، نه توصیه سرمایه‌گذاری. ارقام به صورت درآمد ÷ تعداد کارکنان از پرونده‌های عمومی محاسبه شده‌اند که با نرخ تقریبی ۷.۳ یوان/دلار آمریکا تبدیل شده‌اند و در انتظار تأیید با گزارشهای اولیه سالانه هستند. هیچ شرکتی نام برده نشده و هیچ رتبه‌بندی یا ارزیابی از هیچ شرکت بورسی مد نظر نیست. داستان تغییر سفارش و رقم حاشیه سود، تخمینی از تجربه پروژه هستند.
سه سوال را از ما بپرسید
اگر در حال بررسی یک خط تولید هستید و می‌خواهید پاسخ صادقانه‌ای در مورد اینکه پروژه شما از کدام ماژولهای قبلی ما میتواند دوباره استفاده کند - کدام ماژول‌ها اجزای اثباتشده هستند و کدام‌ها واقعاً توسعه‌های جدید هستند - دریافت کنید، مهندسان EVST پیشنهاد شما را با شما بررسی خواهند کرد. تماس با ما - به ما بگویید که آن بخش، تاکت و خطی که باید در آن قرار بگیرد چیست.