EVST robotikos redakcijos komanda · Paskutinį kartą atnaujinta: 2026 m. liepos 8 d.
Štai pats nemaloniausias skaičius pramoninės automatikos srityje. Gamybos linija parduodama maždaug už JAV dolerių 205,000Įmonė, kuri tiesia tą liniją, dažnai važiuoja pajamos vienam darbuotojui mažesnės nei 140 000 JAV dolerių.
Pinigai nedingo. Jie sudegė atstatinėjant tą patį daiktą, po vieną užsakymą. Žmonės, parduodantys kastuvus, negali patys išsikasti aukso.
Lt; DR
Tvarkykite viešus dokumentus ir projektais pagrįstos įrangos gamintojus 600 tūkst.–1 mln. RMB vienam darbuotojui (apie 85 tūkst.–140 tūkst. JAV dolerių)Stambūs gamintojai, perkantys tą įrangą, veikia 3–5 kartus didesnisTas skirtumas nėra nuosprendis apie niekieno kompetenciją – tai aritmetika. projekto modeliskiekvienas užsakymas iš esmės yra atkuriamas nuo nulio, o atkūrimui reikia kvalifikuotų žmonių. Riba tarp gero integratoriaus ir vidutinioko nėra užsakymo dydis ar darbuotojų skaičius. Tai pakartotinio naudojimo rodiklis — kiek ankstesnio darbo informacijos gali panaudoti kitas darbas be perbraižymo, perrašymo ar pakartotinio paleidimo. Tai analitiko skaitomi vieši dokumentai, skirti verslo modelio aptarimui, o ne investavimo konsultacijoms; skaičiai dar nepatvirtinti pagal pagrindines metines ataskaitas.
Kiek iš tikrųjų kainuoja vienas kliento sakinys
Problema ne ta, kad žmonės nedirba sunkiai. Problema – modelis.
Štai pavyzdys, ties kuriuo dirbome. Prieš pat priėmimą klientas ištaria vieną sakinį:
„Šis dalinis dėklas – paduokite jį vertikaliai, o ne horizontaliai. Tai tik kryptis. Ar tai gali būti didelis dalykas?“
Tas vienas sakinys. Mechanika perprojektuoja konstrukciją. Elektros instaliacija perjungia įvesties/išvesties taškus. Programinė įranga perderina ciklo laiką. Išteklių pirkimas – dalių pirkimas. Gamykloje permontuojami įrenginiai ir jutikliai. Pakeitimo įsakymas dar net nebuvo pasirašytas, o komanda jau beveik mėnesį dirbo viršvalandžius – maždaug... 20 000 JAV dolerių to darbo bendrojo pelno nebeliko.
Didžioji šio darbo dalis nėra inovacijos. Tačiau kiekvienam žingsniui reikia kvalifikuoto žmogaus. Tuo iš tikrųjų užsidirba individualizuota automatizacija: jis sugeria nesibaigiantį „tiesiog pakeisk vieną mažą dalyką“ srautą.
Dėklo istorija ir pelno maržos skaičius yra projekto patirties įvertinimas, iliustruojantis pasikartojantį modelį, o ne audituotas teiginys apie konkrečią sutartį.
Skaičiai ir trys jų skaitymo spąstai
Tvarkykite viešus dokumentus, ir daugelis projektinės įrangos gamintojų atsiduria kažkur tarp jų. 600 000 RMB ir 1 000 000 vienam darbuotojui (apie 85 000–140 000 JAV dolerių)Gamintojai, perkantys šią įrangą, uždirba daug daugiau – vienas akumuliatorių milžinas. JAV dolerių 345,000 vienam gyventojui, vienas elektronikos gamybos milžinas aplink JAV dolerių 630,000.
Prieš kam nors padarant klaidingą išvadą, trys spąstai:
- Matas nėra obuolys obuoliui. Dvylikos mėnesių ir metinės pajamos, laikotarpio pabaigos ir vidutinis darbuotojų skaičius, išorės rangovų darbas, rangovai, konsolidavimo apimtis – visa tai daro įtaką skaičiams. Didelis išorės rangovų skaičius ir pajamos vienam darbuotojui. pakyla. Išlaikykite tyrimus ir plėtrą, gamybą, montavimą ir aptarnavimą savo jėgomis ir tai krioklys.
- Pajamos vienam darbuotojui nėra pelnas, ne darbo užmokestis ir ne valdymo kokybė. Brangios medžiagos, didelis išorės tiekėjų samdymas ir didelės sutartys didina pajamas, nepadidindamos darbo vertės.
- Didelis klientų skaičius ne vien įrangos nuopelnas. Į kainą įskaičiuotos produktų kainos, kapitalo intensyvumas, užsakymų apimtis ir tiekimo grandinės svertas.
Pagrindas: pajamos ÷ darbuotojų skaičius, remiantis viešai pateiktais duomenimis; RMB konvertuota į ~7.3. Skirta tik verslo modelio aptarimui. Duomenys dar nepatvirtinti pagal pagrindines metines ataskaitas. Tai nėra investavimo konsultacija, įmonės pavadinimas nenurodytas, reitingas nenurodytas.
Štai tikrasis integratoriaus įrišimas: ji parduoda efektyvumą, o jos pačios pristatymo efektyvumas lieka įkalintas viename užsakomajame darbe po kito.
Skiriamoji linija yra pakartotinio naudojimo rodiklis
Taigi, štai skambutis. Didelės pajamos vienam darbuotojui nereiškia sveikatos. Mažos – nereiškia tinginystės. Skiriamoji linija nėra užsakymo dydis ar įmonės dydis. Tai pakartotinio naudojimo rodiklis.
Konkrečiai: tas pats pakrovimo mechanizmas. Disciplinuotos dirbtuvės užbaigia darbą ir pateikia brėžinius, kodą bei suderintus parametrus. vienas modulisKitą kartą, kai gaunamas panašus darbas, inžinieriai nieko neperbraižo – pakeičia kelis parametrus ir jis paleidžiamas. Jie sutaupė tik du žmonės, beveik visą mėnesį.
Tai didelis pakartotinio panaudojimo rodiklis. Didelės pajamos vienam darbuotojui gali reikšti tiesiog brangias medžiagas, didelį poreikį išorės rangovams ir dideles sutartis. Didelis pakartotinio panaudojimo rodiklis yra tikrasis įgūdis.
Ir štai išeitis: kiekvieno projekto patirtį paversti kito projekto patirtimi. patikrintas komponentasPlatformos, sukurtos remiantis kataloguotomis standartinėmis dalimis ir parametrine atranka, veikia būtent taip – jų pajamos vienam gyventojui yra daug didesnės (produktų platformų automatizavimo įmonė yra netoli...). JAV dolerių 233,000 vienam darbuotojui, laukiama patvirtinimo), ir ne todėl, kad jie spaudžia žmones. Nes jie juos pakartotinai naudoja.
Individualus automatizavimas niekada negali būti visiškai suproduktuotas – esmė yra atlikti darbą, kurio negali atlikti standartiniai produktai. Tačiau nestandartinius reikalavimus beveik visada galima suskaidyti į standartinė sąsaja ir parametrinė konfigūracija.
Trys klausimai, kuriuos reikėtų užduoti bet kuriam integratoriui
Jei perkate automatizavimo paslaugas, nenurodykite kainos mažumoje ar pristatymo greičio. Užduokite tris klausimus:
- Ką šiame projekte galima tiesiogiai panaudoti iš ankstesnio jūsų projekto?
- Kurie šiame pasiūlyme moduliai yra patikrinti komponentai, o kurie – naujai sukurti?
- Ar po perdavimo duomenys ir praktinė patirtis bus perkelti į kitą mano liniją?
Šie trys teiginiai šimtą kartų pranoksta teiginį „turime didelę patirtį“. Pardavėjai, kurie į juos atsako aiškiai, žino, kur jų pačių efektyvumas nutrūksta.
Ir apverskite tai kita linkme: jei jūs statyti įranga, tie patys trys jums tinka. Nors kiti laimi kainų pasiūlymus ir praranda pinigus kiekviename darbe, gerai atsakę į šiuos tris dalykus, atgausite pelno maržą. dėl pakartotinio naudojimo.
Kurioje vietoje yra EVST Robotics?
Tai nėra diagnozė, kurią stebime iš šalies. EVST robotika (EVS Tech Co., Ltd.) — Čengdu įsikūrusi Įkūnyto dirbtinio intelekto ir automatizavimo sprendimų integratorius, įkurta 2018 m., – gyvena būtent šioje aritmetikoje. Investuojame į modulinius mechanizmus, daugkartinio naudojimo valdymo blokus ir duomenų perdavimo kanalą, kuris perduoda praktinę patirtį iš vieno diegimo į kitą, ne dėl rinkodaros: tai vienintelis mechanizmas, kuris perkelia pajamas iš kiekvieno inžinieriaus neapkraunant inžinierių. Kalbant apie pristatymus daugiau nei 100 šalių, gerai sekasi tie projektai, kuriuose paskutinė linija apmokėjo dalį kitos linijos.
Individualus automatizavimas nėra bevertis. Jis išspaudžia efektyvumą iš sunkiausiai standartizuojamos srities. Tačiau projekto modelio keliamos lubos yra realios, o pakartotinio panaudojimo rodiklis priklauso nuo to, kaip jas pakeliate.
DUK
Kokios yra tipinės automatizavimo sistemų integratoriaus pajamos vienam darbuotojui?
Viešai pateiktuose dokumentuose daugelis projektinės įrangos gamintojų nurodo apie 600 tūkst.–1 mln. RMB vienam darbuotojui (maždaug 85 tūkst.–140 tūkst. JAV dolerių). Jų gamybos klientų pajamos paprastai yra 3–5 kartus didesnės. Šie skaičiai labai skiriasi priklausomai nuo paslaugų teikimo išorės tiekėjams, konsolidavimo apimties ir darbuotojų skaičiaus apibrėžimų, todėl juos reikėtų patikrinti pagal pagrindines metines ataskaitas.
Kodėl individualizuotos automatizacijos įmonėse pajamos vienam darbuotojui yra mažos?
Kadangi projekto modelis didžiąją dalį kiekvieno užsakymo perkuria nuo nulio. Vienas pakeitimas – dalių padėklo tiekimas vertikaliai, o ne horizontaliai – kaskadomis persiduoda į mechaninius, elektros, programinės įrangos, pirkimo ir paleidimo darbus. Šis darbas nėra inovacija, tačiau kiekvienam žingsniui reikia kvalifikuoto inžinieriaus, todėl darbo sąnaudos negali būti amortizuojamos visiems užsakymams.
Kas yra pakartotinio naudojimo rodiklis ir kodėl jis yra svarbesnis nei pajamos vienam darbuotojui?
Pakartotinio panaudojimo rodiklis – tai, kiek ankstesnio projekto išteklių (brėžinių, kodo, suderintų parametrų, patikrintų modulių) kitas projektas gali panaudoti tiesiogiai – nereikalaujant perbraižyti, perrašyti ar pakartotinai paleisti. Didelės pajamos vienam darbuotojui gali tiesiog atspindėti brangias medžiagas arba didelį išorės tiekėjų poreikį. Didelis pakartotinio panaudojimo rodiklis atspindi tikrą inžinerinį svertą, ir būtent tai turėtų patikrinti pirkėjai.
Šaltiniai pažymėjo, kad tai analitiko nuomonė, o ne investavimo patarimas. Skaičiai apskaičiuoti kaip pajamos ÷ darbuotojų skaičius iš viešai pateiktų dokumentų, konvertuoti į maždaug 7.3 RMB/USD kursą, ir laukia patvirtinimo pagal pagrindines metines ataskaitas. Neįvardijama jokia bendrovė, nenumatytas jokia listinguojama bendrovė reitinguojama ar vertinama. Pakeitimų tvarka ir pelno maržos rodiklis yra projekto patirties įvertinimas.
Užduokite mums tris klausimus
Jei vertinate siūlomą projektą ir norite sąžiningo atsakymo, ką jūsų projekte galima panaudoti iš ankstesnio projekto – kurie moduliai yra patikrinti komponentai, o kurie – išties nauji – EVST inžinieriai kartu su jumis jį peržiūrės. Susisiekite su mumis — pasakykite mums dalį, taktiką ir eilutę, į kurią tai turi tilpti.