Центр розвитку партнерства
Захопіть трильйонний ринок, спільно створіть нову екосистему для розумного виробництва
Глобальна платформа екосистеми послуг зі штучним інтелектом для розумного виробництва・Програма партнерства міста повністю запущена
Больові точки, які ми вирішуємо
Для компанії з промислової автоматизації
Щодо потреб в інженерному персоналі: Підприємства зазвичай вимагають: швидкого реагування, низької вартості та точного підбору кваліфікації. Однак, як моделі найму на повний, так і на неповний робочий день несуть значні ризики: повна зайнятість пов'язана з вищими фіксованими витратами, тоді як робота на неповний робочий день часто ставить під загрозу контроль якості проекту. Крім того, сам процес найму вимагає значних ручних зусиль та часових вкладень.
Щодо закупівлі обладнання: Підприємства стикаються з проблемами постачання широкого асортименту товарів за неоптимальними цінами, а також з високими витратами на зв'язок. Крім того, процес налаштування комбінацій кількох пристроїв для одного проекту є складним, за участю кількох постачальників. Така інтеграція з кількох джерел є складною за своєю суттю та схильною до помилок.
Розрив у маркетинговому менеджменті: Компанії, що займаються автоматизацією, особливо системні інтегратори в галузі, часто не мають досвіду в управлінні маркетингом. Їхня основна зосередженість на технологіях призводить до розриву зв'язків: ідеальні, добре підібрані клієнти не можуть їх знайти.
Для інженера
- Відсутність потенційних клієнтів та високі витрати на залучення клієнтів призводять до того, що в середньому 30% робочого часу витрачається на розвиток бізнесу.
- Для окремих засновників/невеликих стартапів високі управлінські та операційні витрати ускладнюють початок роботи.
- Проєкти, придбані через традиційні мережі та соціальні зв'язки, часто призводять до неоплачуваної роботи, незважаючи на завершення послуг.
- Відсутність належних можливостей призводить до неефективного вирішення проблем і навіть може призвести до впровадження неправильних рішень.
Для кінцевого користувача-заводу
Больові точки, які ми вирішуємо
Побудова локалізованої мережі послуг інтелектуального виробництва для екосистеми спільних цінностей
Обов'язки міського партнера
Адаптація та обслуговування системних інтеграторів автоматизації
Адаптація та підтримка клієнтів кінцевих користувачів
Продукти та послуги для партнерів міста для виходу на ринок
1. Аутсорсинг інженерів та техніків
2. Постачання обладнання та матеріалів
3. Підбір та реалізація проектів
4. Продажі лідів проектів
5. Майбутні послуги та продукти
Вимоги до партнерства міста
Вимоги до підготовки:
Кандидати повинні мати досвід продажів у ланцюжку інтелектуального виробництва, наприклад, досвід продажу промислової продукції (наприклад, промислових роботів, ПЛК, редукторів). Вони повинні мати прямий доступ до значної існуючої мережі цільових клієнтів у галузі.
Вимоги до компетентності:
Володіти відмінними навичками продажів та комунікації з доведеною здатністю досягати результатів. Повинен впроваджувати модель співпраці з платформою та прагнути досягнення взаємовигідних результатів.