Centrul de Dezvoltare a Parteneriatelor
Capturați piața de trilioane de dolari, creați împreună un nou ecosistem pentru producția inteligentă
Platforma globală a ecosistemului de servicii de inteligență artificială pentru producție inteligentă și programul City Partners a fost lansat complet
Punctele dificile pe care le rezolvăm
Pentru compania de automatizări industriale
În ceea ce privește necesarul de personal pentru ingineri: Întreprinderile solicită de obicei: răspuns rapid, costuri reduse și potrivire precisă a competențelor. Cu toate acestea, atât modelele de angajare cu normă întreagă, cât și cele cu jumătate de normă prezintă riscuri semnificative: rolurile cu normă întreagă implică costuri fixe mai mari, în timp ce angajamentele cu jumătate de normă compromit adesea controlul calității proiectelor. În plus, procesul de recrutare în sine necesită un efort manual substanțial și o investiție de timp.
În ceea ce privește achiziționarea de echipamente: Întreprinderile se confruntă cu provocările de aprovizionare cu o gamă largă de articole la prețuri mai puțin optime, împreună cu costuri de comunicare ridicate. În plus, procesul de configurare a combinațiilor multi-dispozitiv pentru un singur proiect este complex, implicând mai mulți furnizori. Această integrare din surse multiple este în mod inerent complicată și predispusă la erori.
Decalaj în managementul marketingului: Companiile de automatizare, în special integratorii de sisteme din industrie, adesea nu au expertiză în managementul marketingului. Concentrarea lor principală pe tehnologie duce la o deconectare: clienții lor ideali, bine potriviți, nu îi pot găsi.
Pentru inginer
- Lipsa clienților potențiali și costurile ridicate de achiziție a acestora duc la o medie de 30% din timpul de lucru dedicat dezvoltării afacerii.
- Pentru fondatorii individuali/startup-urile mici, costurile ridicate de management și operaționale îngreunează demararea.
- Proiectele achiziționate prin intermediul rețelelor tradiționale și al conexiunilor sociale duc adesea la muncă neremunerată, în ciuda finalizării serviciilor.
- Lipsa unei capacități adecvate duce la rezolvarea ineficientă a problemelor și poate chiar duce la implementarea unor soluții incorecte.
Pentru fabrica utilizatorului final
Punctele dificile pe care le rezolvăm
Construirea unei rețele localizate de servicii inteligente de producție pentru un ecosistem cu valoare partajată
Responsabilitățile partenerilor orașului
Integrarea și întreținerea integratorilor de sisteme de automatizare
Integrarea și întreținerea clienților finali
Produse și servicii pentru partenerii orașului pe piață
1. Externalizare ingineri și tehnicieni
2. Furnizare de echipamente și materiale
3. Potrivirea și livrarea proiectelor
4. Vânzări lideri de proiect
5. Servicii și produse viitoare
Cerințe pentru partenerii orașului
Cerințe de fundal:
Candidații trebuie să aibă experiență în vânzări în cadrul lanțului industrial inteligent de producție, cum ar fi experiență în vânzarea de produse industriale (de exemplu, roboți industriali, PLC-uri, cutii de viteze). Aceștia trebuie să aibă acces direct la o rețea existentă substanțială de clienți țintă din industrie.
Cerințe de competență:
Să posede abilități excelente de vânzări și comunicare, cu o capacitate dovedită de a livra rezultate. Trebuie să adopte un model de parteneriat colaborativ cu platforma și să se angajeze să obțină rezultate reciproc avantajoase.