Partnerības attīstības centrs
Izmantojiet triljonu dolāru tirgu un kopīgi izveidojiet jaunu viedās ražošanas ekosistēmu
Globālā viedās ražošanas mākslīgā intelekta pakalpojumu ekosistēmas platforma・Pilsētu partneru programma tagad ir pilnībā uzsākta
Sāpju punkti, kurus mēs risinām
Rūpnieciskās automatizācijas uzņēmumam
Runājot par inženiertehnisko darbinieku vajadzībām: Uzņēmumi parasti pieprasa: ātru reaģēšanu, zemas izmaksas un precīzu prasmju saskaņošanu. Tomēr gan pilnas slodzes, gan nepilnas slodzes pieņemšanas darbā modeļi ir saistīti ar ievērojamiem riskiem: pilnas slodzes lomām ir augstākas fiksētās izmaksas, savukārt nepilnas slodzes darbs bieži vien apdraud projekta kvalitātes kontroli. Turklāt pats pieņemšanas darbā process prasa ievērojamu manuālu piepūli un laika ieguldījumu.
Runājot par aprīkojuma iegādi: Uzņēmumi saskaras ar izaicinājumiem, kas saistīti ar plaša preču klāsta iegādi par neoptimālām cenām, kā arī augstām komunikācijas izmaksām. Turklāt vairāku ierīču kombināciju konfigurēšanas process vienam projektam ir sarežģīts, iesaistot vairākus piegādātājus. Šī vairāku avotu integrācija pēc savas būtības ir sarežģīta un pakļauta kļūdām.
Mārketinga vadības plaisa: Automatizācijas uzņēmumiem, īpaši nozares sistēmu integratoriem, bieži vien trūkst mārketinga vadības zināšanu. To galvenā uzmanība tehnoloģijām rada plaisu: ideālie, labi atbilstošie klienti tos nevar atrast.
Inženieriem
- Projektu potenciālo klientu trūkums un augstās klientu piesaistes izmaksas noved pie tā, ka vidēji 30% darba laika tiek veltīti uzņēmējdarbības attīstībai.
- Individuāliem dibinātājiem/maziem jaunuzņēmumiem augstās vadības un darbības izmaksas apgrūtina uzsākšanu.
- Projekti, kas iegūti, izmantojot tradicionālos tīklus un sociālos sakarus, bieži vien noved pie neapmaksāta darba, neskatoties uz pakalpojumu sniegšanu.
- Nepietiekamu spēju trūkums noved pie neefektīvas problēmu risināšanas un var pat novest pie nepareizu risinājumu ieviešanas.
Galalietotāja rūpnīcai
Sāpju punkti, kurus mēs risinām
Lokalizēta viedās ražošanas pakalpojumu tīkla izveide kopīgu vērtību ekosistēmai
Pilsētas partneru pienākumi
Automatizācijas sistēmu integratoru ieviešana un uzturēšana
Galalietotāju klientu iesaistīšana un uzturēšana
Produkti un pakalpojumi pilsētu partneriem tirgū
1. Inženiertehnisko pakalpojumu ārpakalpojumi
2. Aprīkojuma un materiālu piegāde
3. Projektu saskaņošana un piegāde
4. Projektu potenciālo klientu pārdošana
5. Nākotnes pakalpojumi un produkti
Pilsētas partnera prasības
Priekšvēstures prasības:
Kandidātiem ir jābūt pārdošanas pieredzei viedās ražošanas nozares ķēdē, piemēram, pieredzei rūpniecisko produktu (piemēram, rūpniecisko robotu, PLC, pārnesumkārbu) pārdošanā. Viņiem ir jābūt tiešai piekļuvei ievērojamam esošajam mērķa klientu tīklam nozarē.
Kompetences prasības:
Piemīt izcilas pārdošanas un komunikācijas prasmes ar pierādītu spēju sasniegt rezultātus. Jāpieņem sadarbības partnerības modelis ar platformu un jāapņemas sasniegt abpusēji izdevīgus rezultātus.