Centre de développement des partenariats
Saisir le marché de mille milliards de dollars, co-créer un nouvel écosystème pour la fabrication intelligente
Plateforme mondiale de services d'IA pour la fabrication intelligente • Programme de partenariat avec les villes désormais pleinement opérationnel
Les problèmes que nous résolvons
Pour une entreprise d'automatisation industrielle
Concernant les besoins en personnel d'ingénierie : Les entreprises recherchent généralement une réponse rapide, des coûts réduits et une adéquation précise des compétences. Cependant, les modèles d'embauche à temps plein et à temps partiel comportent des risques importants : les postes à temps plein engendrent des coûts fixes plus élevés, tandis que les contrats à temps partiel compromettent souvent le contrôle qualité des projets. De plus, le processus de recrutement lui-même exige un investissement considérable en temps et en efforts manuels.
Concernant l'acquisition d'équipements : Les entreprises sont confrontées à la difficulté de s'approvisionner en une grande variété de produits à des prix souvent sous-optimaux, le tout assorti de coûts de communication élevés. De plus, la configuration de plusieurs appareils pour un même projet est un processus complexe qui implique de nombreux fournisseurs. Cette intégration multi-sources est intrinsèquement complexe et sujette aux erreurs.
Lacune en gestion marketing : Les entreprises d'automatisation, notamment les intégrateurs de systèmes du secteur, manquent souvent d'expertise en gestion marketing. Leur focalisation principale sur la technologie engendre un décalage : leurs clients idéaux, parfaitement adaptés à leurs besoins, ne parviennent pas à les trouver.
Pour les ingénieurs
- Le manque de pistes de projets et les coûts élevés d'acquisition de clients font qu'en moyenne 30 % du temps de travail est consacré au développement commercial.
- Pour les fondateurs individuels/petites startups, les coûts élevés de gestion et d'exploitation rendent le démarrage difficile.
- Les projets obtenus par le biais des réseaux traditionnels et des relations sociales débouchent souvent sur du travail non rémunéré, malgré la réalisation des services.
- Un manque de compétences adéquates conduit à une résolution de problèmes inefficace et peut même aboutir à la mise en œuvre de solutions incorrectes.
Pour l'usine de l'utilisateur final
Les problèmes que nous résolvons
Création d'un réseau de services de fabrication intelligente localisé pour un écosystème de valeur partagée
Responsabilités du partenaire municipal
Intégration et maintenance des intégrateurs de systèmes d'automatisation
Intégration et fidélisation des clients utilisateurs finaux
Produits et services destinés aux partenaires municipaux à commercialiser
1. Externalisation des ingénieurs et techniciens
2. Fourniture d'équipements et de matériaux
3. Mise en relation et livraison des projets
4. Chef de projet Ventes
5. Services et produits futurs
Exigences des partenaires municipaux
Exigences d'arrière-plan :
Les candidats doivent justifier d'une expérience commerciale dans le secteur de l'industrie 4.0, notamment dans la vente de produits industriels (robots industriels, automates programmables, réducteurs, etc.). Ils doivent également disposer d'un réseau étendu de clients cibles au sein de ce secteur.
Compétences requises:
Posséder d'excellentes compétences en vente et en communication, ainsi qu'une capacité avérée à obtenir des résultats. Adhérer à un modèle de partenariat collaboratif avec la plateforme et s'engager à atteindre des résultats mutuellement bénéfiques.