Kumppanuuksien kehittämiskeskus
Valtaa biljoonien dollarien markkinat ja luo yhdessä uusi ekosysteemi älykkäälle valmistukselle
Globaali älykkään valmistuksen tekoälypalveluekosysteemialusta・Kaupunkikumppaniohjelma nyt täysin käynnistetty
Ratkaisemamme kipupisteet
Teollisuusautomaatioyritykselle
Insinöörihenkilöstötarpeiden osalta: Yritykset vaativat tyypillisesti: nopeaa reagointia, edullisia kustannuksia ja tarkkaa osaamisen yhteensovittamista. Sekä kokoaikaisiin että osa-aikaisiin palkkausmalleihin liittyy kuitenkin merkittäviä riskejä: kokoaikaisiin tehtäviin liittyy korkeammat kiinteät kustannukset, kun taas osa-aikaiset työsuhteet usein vaarantavat projektin laadunvalvonnan. Lisäksi itse rekrytointiprosessi vaatii huomattavaa manuaalista työtä ja aikaa.
Laitteiden hankinnasta: Yritykset kohtaavat haasteita hankkia laaja valikoima tuotteita epäoptimaalisilla hinnoilla, ja viestintäkustannukset ovat korkeat. Lisäksi usean laitteen yhdistelmien konfigurointiprosessi yhtä projektia varten on monimutkainen ja siihen osallistuu useita toimittajia. Tämä useista lähteistä koostuva integraatio on luonnostaan monimutkainen ja altis virheille.
Markkinoinnin hallinnan aukko: Automaatioyrityksillä, erityisesti alan järjestelmäintegraattoreilla, on usein pulaa markkinoinnin johtamisen asiantuntemuksesta. Niiden ensisijainen keskittyminen teknologiaan johtaa kuiluun: ne eivät löydä ihanteellisia, hyvin yhteensopivia asiakkaita.
Insinöörille
- Projektiliidien puute ja korkeat asiakashankintakustannukset johtavat siihen, että keskimäärin 30 % työajasta käytetään liiketoiminnan kehittämiseen.
- Yksittäisille perustajille/pienille startup-yrityksille korkeat hallinto- ja toimintakustannukset vaikeuttavat alkuun pääsemistä.
- Perinteisten verkostojen ja sosiaalisten yhteyksien kautta hankitut projektit johtavat usein palkattomaan työhön palvelujen suorittamisesta huolimatta.
- Riittävän kyvykkyyksien puute johtaa tehottomaan ongelmanratkaisuun ja voi jopa johtaa väärien ratkaisujen toteuttamiseen.
Loppukäyttäjän tehtaalle
Ratkaisemamme kipupisteet
Paikallisen älykkään valmistuspalveluverkoston rakentaminen jaetun arvon ekosysteemiä varten
Kaupunkikumppaneiden vastuut
Automaatiojärjestelmäintegraattoreiden perehdytys ja ylläpito
Loppukäyttäjäasiakkaiden perehdytys ja ylläpito
Tuotteet ja palvelut kaupunkikumppaneille markkinoille
1. Insinöörien ja teknikkojen ulkoistaminen
2. Laitteiden ja materiaalien toimitus
3. Projektien yhteensovittaminen ja toimitus
4. Projektiliidien myynti
5. Tulevaisuuden palvelut ja tuotteet
Kaupunkikumppanin vaatimukset
Taustavaatimukset:
Hakijoilla tulee olla myyntikokemusta älykkään valmistuksen teollisuusketjusta, kuten kokemusta teollisuustuotteiden myynnistä (esim. teollisuusrobotit, PLC:t, vaihteistot). Heillä on oltava suora yhteys alan laajaan kohdeasiakasverkostoon.
Osaamisvaatimukset:
Sinulla on erinomaiset myynti- ja viestintätaidot sekä kyky tuottaa tuloksia. Sinun on omaksuttava yhteistyöhön perustuva kumppanuusmalli alustan kanssa ja sitouduttava molempia osapuolia hyödyttävien tulosten saavuttamiseen.