Center for Partnerskabsudvikling
Grib billion-dollar-markedet, og vær med til at skabe et nyt økosystem for smart produktion
Global Smart Manufacturing AI Service Ecosystem Platform・City Partner Program er nu fuldt lanceret
De smertepunkter vi løser
For industriel automatiseringsvirksomhed
Vedrørende behovet for ingeniørbemanding: Virksomheder kræver typisk: hurtig respons, lave omkostninger og præcis matchning af færdigheder. Både fuldtids- og deltidsansættelsesmodeller indebærer dog betydelige risici: fuldtidsstillinger medfører højere faste omkostninger, mens deltidsansættelser ofte kompromitterer projektets kvalitetskontrol. Derudover kræver selve rekrutteringsprocessen en betydelig manuel indsats og tidsinvestering.
Vedrørende indkøb af udstyr: Virksomheder står over for udfordringerne med at skulle finde en bred vifte af varer til priser, der ikke er optimale, kombineret med høje kommunikationsomkostninger. Derudover er processen med at konfigurere kombinationer af flere enheder til et enkelt projekt kompleks og involverer flere leverandører. Denne integration med flere kilder er i sagens natur kompliceret og tilbøjelig til fejl.
Gap i marketingledelse: Automationsvirksomheder, især systemintegratorer i branchen, mangler ofte ekspertise inden for marketingledelse. Deres primære fokus på teknologi resulterer i en mangel på forbindelse: Deres ideelle, velmatchede kunder kan ikke finde dem.
Til ingeniør
- Mangel på projektleads og høje omkostninger til kundeerhvervelse resulterer i, at gennemsnitligt 30 % af arbejdstiden bruges på forretningsudvikling.
- For individuelle iværksættere/små startups gør høje ledelses- og driftsomkostninger det svært at komme i gang.
- Projekter erhvervet gennem traditionelle netværk og sociale forbindelser resulterer ofte i ulønnet arbejde, på trods af færdiggørelse af ydelser.
- Manglende kapacitet fører til ineffektiv problemløsning og kan endda resultere i implementering af forkerte løsninger.
Til slutbrugerfabrik
De smertepunkter vi løser
Opbygning af et lokaliseret smart produktionsnetværk til et økosystem med fælles værdi
Byens partners ansvar
Onboarding og vedligeholdelse af automatiseringssystemintegratorer
Onboarding og vedligeholdelse af slutbrugerkunder
Produkter og tjenester til byens partnere på markedet
1. Outsourcing af ingeniører og teknikere
2. Udstyr og materialeforsyning
3. Projektmatchning og -levering
4. Projektleder Salg
5. Fremtidige tjenester og produkter
Krav til bypartnere
Baggrundskrav:
Kandidater skal have en salgsbaggrund inden for den smarte fremstillingsindustri, såsom erfaring med salg af industriprodukter (f.eks. industrirobotter, PLC'er, gearkasser). De skal have direkte adgang til et betydeligt eksisterende netværk af målkunder i branchen.
Kompetencekrav:
Besidder fremragende salgs- og kommunikationsevner med dokumenteret evne til at levere resultater. Skal omfavne en samarbejdsorienteret partnerskabsmodel med platformen og forpligte sig til at opnå gensidigt fordelagtige resultater.