Partnerskapsutvecklingscenter
Ta tillvara på biljonmarknaden och skapa tillsammans ett nytt ekosystem för smart tillverkning.
Global plattform för smart tillverkning av AI-tjänster · Stadspartnerprogrammet är nu helt lanserat
Smärtpunkterna vi löser
För industriellt automationsföretag
Angående behovet av ingenjörsbemanning: Företag kräver vanligtvis: snabb respons, låga kostnader och exakt kompetensmatchning. Både heltids- och deltidsanställningar medför dock betydande risker: heltidstjänster medför högre fasta kostnader, medan deltidsanställningar ofta äventyrar projektets kvalitetskontroll. Dessutom kräver själva rekryteringsprocessen betydande manuell ansträngning och tidsinvesteringar.
Angående anskaffning av utrustning: Företag står inför utmaningarna med att behöva köpa in en mängd olika varor till priser som inte är optimala, i kombination med höga kommunikationskostnader. Dessutom är processen att konfigurera kombinationer av flera enheter för ett enda projekt komplex och involverar flera leverantörer. Denna integration med flera källor är i sig komplicerad och felbenägen.
Marknadsföringsledningsgap: Automationsföretag, särskilt systemintegratörer inom branschen, saknar ofta expertis inom marknadsföringsledning. Deras primära fokus på teknik leder till en klyfta: deras ideala, välmatchade kunder kan inte hitta dem.
För ingenjör
- Brist på projektledare och höga kostnader för kundanskaffning resulterar i att i genomsnitt 30 % av arbetstiden läggs på affärsutveckling.
- För enskilda grundare/små startups gör höga förvaltnings- och driftskostnader det svårt att komma igång.
- Projekt som förvärvas genom traditionella nätverk och sociala kontakter resulterar ofta i obetalt arbete, trots att tjänster har slutförts.
- Brist på tillräcklig kapacitet leder till ineffektiv problemlösning och kan till och med resultera i att felaktiga lösningar implementeras.
För slutanvändarfabriken
Smärtpunkterna vi löser
Bygga ett lokalt smart tillverkningsnätverk för ett ekosystem med delat värde
Stadspartnerns ansvar
Onboarding och underhåll av integratörer av automationssystem
Onboarding och underhåll av slutkundskunder
Produkter och tjänster för stadens partners på marknaden
1. Outsourcing av ingenjörer och tekniker
2. Utrustning och materialförsörjning
3. Projektmatchning och leverans
4. Projektledare Försäljning
5. Framtida tjänster och produkter
Krav för stadspartner
Bakgrundskrav:
Kandidater måste ha en försäljningsbakgrund inom den smarta tillverkningsindustrin, såsom erfarenhet av att sälja industriprodukter (t.ex. industrirobotar, PLC:er, växellådor). De måste ha direkt tillgång till ett betydande befintligt nätverk av målkunder i branschen.
Kompetenskrav:
Besitter utmärkta sälj- och kommunikationsförmågor med dokumenterad förmåga att leverera resultat. Måste anamma en samarbetsmodell med plattformen och engagera sig i att uppnå ömsesidigt fördelaktiga resultat.