Center za razvoj partnerstev
Zasežite bilijonski trg in soustvarite nov ekosistem za pametno proizvodnjo
Globalna platforma ekosistema storitev umetne inteligence za pametno proizvodnjo・Program mestnih partnerjev je zdaj v celoti zagnan
Bolečine, ki jih rešujemo
Za podjetje za industrijsko avtomatizacijo
Glede potreb po inženirskem osebju: Podjetja običajno zahtevajo: hiter odziv, nizke stroške in natančno usklajevanje znanj in spretnosti. Vendar pa tako model zaposlovanja s polnim kot s krajšim delovnim časom nosita znatna tveganja: delovna mesta s polnim delovnim časom imajo višje fiksne stroške, medtem ko zaposlitve s krajšim delovnim časom pogosto ogrožajo nadzor kakovosti projekta. Poleg tega sam postopek zaposlovanja zahteva veliko ročnega dela in časovnih naložb.
Glede nabave opreme: Podjetja se soočajo z izzivi nabave široke palete artiklov po neoptimalnih cenah, skupaj z visokimi stroški komunikacije. Poleg tega je postopek konfiguriranja kombinacij več naprav za en sam projekt zapleten, saj vključuje več prodajalcev. Ta integracija iz več virov je sama po sebi zapletena in nagnjena k napakam.
Vrzel v upravljanju trženja: Podjetja za avtomatizacijo, zlasti sistemski integratorji v panogi, pogosto nimajo strokovnega znanja na področju upravljanja trženja. Njihova primarna osredotočenost na tehnologijo povzroča odklop: njihove idealne, dobro usklajene stranke jih ne morejo najti.
Za inženirja
- Pomanjkanje vodstvenih delavcev za projekte in visoki stroški pridobivanja strank povzročijo, da se povprečno 30 % delovnega časa porabi za razvoj poslovanja.
- Za posamezne ustanovitelje/majhna zagonska podjetja visoki stroški upravljanja in poslovanja otežujejo zagon.
- Projekti, pridobljeni prek tradicionalnih omrežij in socialnih povezav, pogosto povzročijo neplačano delo, kljub temu da so storitve opravljene.
- Pomanjkanje ustreznih zmogljivosti vodi do neučinkovitega reševanja problemov in lahko celo privede do izvajanja napačnih rešitev.
Za tovarno končnih uporabnikov
Bolečine, ki jih rešujemo
Gradnja lokaliziranega omrežja pametnih proizvodnih storitev za ekosistem skupne vrednosti
Odgovornosti mestnega partnerja
Uvajanje in vzdrževanje integratorjev sistemov avtomatizacije
Uvajanje in vzdrževanje končnih uporabnikov
Izdelki in storitve za mestne partnerje na trgu
1. Zunanje izvajanje inženirskih in tehničnih storitev
2. Oskrba z opremo in materialom
3. Ujemanje in izvedba projektov
4. Prodaja vodilnih projektnih delavcev
5. Prihodnje storitve in izdelki
Zahteve mestnega partnerja
Zahteve za ozadje:
Kandidati morajo imeti prodajne izkušnje v verigi pametne proizvodnje, na primer izkušnje s prodajo industrijskih izdelkov (npr. industrijski roboti, PLC-ji, menjalniki). Imeti morajo neposreden dostop do obsežne obstoječe mreže ciljnih strank v panogi.
Zahteve glede kompetenc:
Imeti morajo odlične prodajne in komunikacijske sposobnosti z dokazano sposobnostjo doseganja rezultatov. Sprejeti morajo model sodelovalnega partnerstva s platformo in se zavezati k doseganju obojestransko koristnih rezultatov.